在手游市场这片风起云涌的战场上，各大平台与开发商之间的较量从未停歇，Epic Games的CEO蒂姆·斯威尼在国际媒体发布会上，坦诚地分享了公司在独占游戏销售策略上遇到的挑战，并表达了对免费发放游戏这一举措的积极态度，这一消息迅速在手游玩家群体中引起了广泛讨论，也为我们手游财经领域带来了新的思考。

独占游戏，作为游戏行业的一种常见营销策略，曾被视为吸引玩家入驻特定平台的“杀手锏”，这些游戏往往由知名开发商精心打造，拥有独特的剧情、画面和玩法，是其他平台难以触及的瑰宝，Epic Games CEO的此番言论却透露出，即便是这样的“金字招牌”，也并非总能如愿以偿地带来预期的销量和关注度。

据分析，独占游戏销售遇冷的原因可能多种多样，随着手游市场的日益成熟，玩家的选择变得更加丰富多样，单一平台的独占优势逐渐减弱，高昂的游戏价格也让不少玩家望而却步，尤其是在经济环境不确定的当下，理性消费成为了更多人的选择，社交媒体的兴起也让游戏口碑的传播速度加快，一款游戏的好坏往往能在短时间内被广大玩家所知悉，这也增加了独占游戏在市场上的风险。

面对这一困境，Epic Games选择了调整策略，将更多的目光投向了免费发放游戏这一领域，自2018年底起，Epic Games商店便定期为玩家送上限时免费的游戏与DLC，如当前正热推的《死神的赌注:来世》及《战舰世界》奥尔巴尼DLC，此前，《Doki Doki文学俱乐部Plus!》、《Ghostwire: Tokyo》及《Death Stranding》等热门作品也已通过此渠道免费赠予玩家，让玩家在领取后即可永久拥有并畅玩。

这一举措迅速吸引了大量玩家的关注，不仅有效提升了平台的活跃度和用户粘性，还为平台带来了更多的流量和潜在付费用户，免费游戏降低了玩家的尝试成本，让他们有机会以更低的成本体验到更多优质的游戏内容，通过免费游戏的推广，Epic Games得以展示其强大的游戏库和运营能力，进一步巩固了其在手游市场的地位。

蒂姆·斯威尼在访谈中强调，免费送游戏看似违反直觉，但实则是一项“极为经济高效”的用户增长策略，他指出，该策略的用户获取成本降低了四分之三，且Epic Games能直接向开发者支付费用，而非传统广告支出，这样不仅能以更低的成本支持开发者，还能吸引新用户，数据显示，仅在2023年年内，就有超5.8亿份免费游戏被用户获取，而此前，Epic Games在2018年底至2019年9月间为此策略投入了超过1160万美元（折合人民币约17亿元），但这一投入相较于在Facebook或谷歌上打广告的成本，仅仅是四分之一。

免费赠送游戏不仅没有影响付费游戏的销售，反而能够提升游戏知名度，刺激销量，许多开发者甚至主动寻求与Epic合作，通过限时免费游戏的方式为新作造势，蒂姆·斯威尼提到，免费游戏的推出有效促进了开发者其他产品的销售增长，开发者可以实打实地看到游戏销量在激增，并且游戏也获得了关注度，以至于在即将推出新游戏时，也经常会与Epic Games密切合作。

相比之下，Epic曾大力投入的独占游戏策略效果并不理想，尽管部分独占游戏取得了巨大成功，但大部分投资回应不佳，此前有报道称，截至2021年，Epic在独占游戏上的亏损可能超过3亿美元，尽管如此，Epic并未完全放弃独占策略，而是通过其于2020年成立的发行部门投资并行行独占游戏，首款发行游戏《心灵杀手2》尚未实现盈利。

从手游公司的角度来看，Epic Games的这一策略调整无疑为我们提供了新的启示，在竞争激烈的市场环境中，灵活调整策略、紧跟玩家需求是生存和发展的关键，免费发放游戏不仅为玩家带来了更多的选择和福利，也为手游公司提供了新的用户增长和盈利途径。

以下是与Epic CEO：独占游戏销售不太顺利 免费发放游戏是好事相关的最新财经数据：

最新财经数据报表

参考来源：

1、Epic Games官方发布的相关数据和声明。

2、国际媒体对Epic Games CEO蒂姆·斯威尼访谈的报道。

3、手游市场分析报告及行业观察。