远信储能CEO张佳婧，认知引领，储能行业的多赢探索

在新能源产业蓬勃发展的今天，储能行业作为连接能源生产和消费的桥梁，正迎来前所未有的发展机遇，远信储能，这家成立于2019年的年轻企业，在短短五年内便迅速崛起，成为全球储能领域的佼佼者，我们有幸专访了远信储能的CEO张佳婧，她以其丰富的行业经验和独到的市场洞察，为我们揭示了远信储能如何在“无人区”探索出一条多赢之路。

张佳婧的职业生涯与新能源紧密相连，从入职美国杜邦公司，开拓全球海外市场的光伏整体解决方案，到进入投行做新能源资产包的并购重整，十一年的工作经验让她对新能源行业有了深刻的理解，正是这份深厚的行业积淀，让她看到了储能市场的巨大潜力。

“我国风光资源丰富，但风光发电的波动性和随机性，以及产销不平衡带来了严重的弃风弃光现象。”张佳婧表示，“这让我们看到了第一个商机：布局储能设备以削峰填谷，实现绿电的时空间转移。”彼时的储能市场并未成熟，盈利模式和商业模式也不明确，政策补贴更是没有，但远信储能的五位创始人凭着此前在产业链上积累的资源与经验，创新出多赢的盈利模式，如找第三方投资储能电站，这不仅让光伏电站减少弃光率，同时也让投资方和电站持有方获得因储能新增上网的电费收益，达到互利共赢的结果。

正是这种超前的认知和创新的盈利模式，让远信储能迅速在储能市场站稳脚跟，2019年，远信储能用62天交付当时全球最大的新能源配储项目——新疆和田光储示范项目；2020年，又用111天完成当时全球海拔最高的储能项目——西藏岗巴光储一体化项目，这些项目的成功，不仅彰显了远信储能强大的交付能力，更让其在行业内树立了良好的口碑。

在标杆项目打响知名度后，面对客户日益增长的业务需求，以及委外代工带来的品质和交期不确定性，远信储能于2021年走向产能自造之路，目前，其在江苏镇江基地、大理致信基地、云南姚安基地、甘肃金昌基地已构建起年达20GWh的综合产能，这些基地的分散布局，旨在靠近新能源行业的核心市场，以便把握最后一公里的集成优势，并减少物流成本。

在稳健经营的同时，远信储能也积极拥抱海外市场，张佳婧表示：“储能是一个全球‘同频共振’的行业，国内国外均保持强劲的增长势头。”远信储能在新加坡成立全球控股总部，并由其持股德国、西班牙、南非、北美、非洲肯尼亚等地的子公司，建立起完善的售前、售后和技术支持队伍，为拓展国际事业带来强劲动力，从首站非洲的成功到欧美布局全面开花，短短两年时间里，远信储能的海外业务占比快速提升。

值得一提的是，远信储能在海外市场的拓展中，并未采取低价竞争的策略，张佳婧认为：“低价竞争是目前很多中国企业出海的现状，但打价格战的领域并非好选择。”远信储能根据对电力市场政策的认知，挖掘潜在需求并定制化市场策略，使得多方有利可图，这种策略不仅让远信储能在海外市场中赢得了客户的信任，更让其品牌形象得到了显著提升。

在谈到远信储能未来的发展时，张佳婧表示：“我们将继续坚持稳健经营的理念，不断提升自身的综合能力和技术水平，我们也将积极拥抱资本市场，寻求与自身经营理念相契合的资本合作。”她强调：“虽然目前我们并没有用太多投资人的资金壮大企业，但我们仍期望拥抱懂行业的耐心资本，与这类资本的合作可能随着远信储能海外项目的爆发而增多。”

从远信储能的发展历程中，我们可以看到认知对于企业发展的重要性，张佳婧凭借其超前的认知和敏锐的市场洞察力，带领远信储能在储能市场的“无人区”中探索出一条多赢之路，这种认知不仅体现在对市场的精准把握上，更体现在对企业的稳健经营和长远发展上。

最新财经数据：

1、远信储能出货量：2023年，远信储能出货量超4GWh，交付项目超60个，销售额及利润创历史新高。

2、海外业务占比：预计2024年，远信储能海外市场订单约1GWh，合计2024年目标交付量不低于6GWh，海外营收占比将大幅提升至50%。

3、融资情况：远信储能并未过度依赖融资，每年银行授信规模真正提款仅在20%左右，杠杆很低，但规模增速不减。

专访远信储能CEO张佳婧：认知决定成败，在无人区探索多赢之路数据报表：

参考来源：

时代周报

网易财经

微信公众平台（腾讯网）

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